В ходе визита делегации Минсельхоза РФ в Саудовскую Аравию обсуждалось самое главное: качественные показатели и требования, которые импортёр предъявляет к российскому экспорту. В результате Саудовская Аравия готова идти на некоторые уступки в связи с большой востребованностью сельхозпродукции.
Итак, что же готовы покупать на Ближнем Востоке?
- Прежде всего это кормовые культуры, говядина и мясо птицы, а также подсолнечное масло, - рассказывает Ксения Митюк. - Наших потенциальных партнёров интересуют пшеница, ячмень, бобовые культуры. Очень востребованная позиция - травяная мука 8 гранулах, многолетние кормовые травы в тюках. Для пищевого ритейла нужны горох, соя, нут, фасоль, чечевица и рис. Следует отметить, что в данном случае речь идёт не о пропаренной, а шлифованной крупе, которую можно сразу фасовать и отправлять в продажу. Отдельное интересное направление сотрудничества - производство в России семенного материала: представители Саудовской Аравии готовы к партнёрству с нашими институтами, которые занимаются селекцией, и к работе с нашими семеноводческими хозяйствами. И, конечно. Саудовская Аравия готова наращивать закупки российской говядины и мяса курицы, а также куриного яйца. Сейчас курятину в страну поставляют федеральные холдинги, но этого мало, поэтому перед сибирскими птицеводами открываются действительно интересные экспортные перспективы.
В составе делегации Минсельхоза РФ на выставке Saudi Agriculture 2022 как отдельный субъект была представлена только Новосибирская область.
- Это инициатива Минсельхоза НСО и руководителя ООО ИЦ «Органика» Альбины Михайловны КУЛИКОВОЙ, представителя АНО «Российская система качества» (Роскачество) по Новосибирской области, - рассказывает Ксения Митюк. - Наша миссия
заключалась в том, чтобы продвинуть на рынок Саудовской Аравии прежде всего органическую продукцию из Новосибирской области. Спрос на органику есть, но есть и свои нюансы.
Так, Саудовская Аравия принимает только европейские органические сертификаты. Да, сейчас европейский рынок для нашей органики закрыт, но европейская аккредитация открывает путь на ближневосточный рынок.
- А самое главное, сейчас в процессе подписания находится соглашение о ввозе нашей органической продукции в Саудовскую Аравию по органическому сертификату соответствия органическому производству, и в этом процессе активную позицию занимает АНО «Роскачество», - подчёркивает Ксения. - В Новосибирской области уже есть сельхозтоваропроизводители, которые получили этот сертификат или находятся в стадии его получения.
Кроме того, хочу отметить, что на органику растёт и внутренний спрос в России: переработчики готовы закупать органическую гречиху, органическую рожь - но только при наличии сертификата национальной системы. Кроме того, реестр производителей органической продукции, который размещён на сайте Минсельхоза РФ, позволяет расширить взаимодействие между собой производителям и переработчиками, имеющим статус «органик».
Большую работу проводят специалисты Роскачества для расширения географии участия производителей органической продукции на международных рынках. Иностранные партнёры в большей степени выбирают контрагентов из государственного реестра, потому что знают: это государственная гарантия качественной и безопасной продукции, а наличие двух
сертификатов, в российской и европейской системах, дают производителю органической продукции больше возможностей для более выгодного сбыта своей продукции.
«Сибирская зерновая компания» вошла в состав делегации Новосибирской области, поскольку уже имеет опыт успешной экспортной деятельности на ближневосточных рынках.
- Мы отправляли в Иран продукцию из Новосибирской, Кемеровской, Омской и Челябинской областей. Алтайского и Красноярского краёв. Иран и Саудовская Аравия предъявляют почти одинаковые требования к экспорту, поэтому наш опыт отгрузок в Иран будет способствовать освоению и Саудовской Аравии, а оттуда пойдём и в другие страны Ближнего Востока: ОАЭ, Катар, Бахрейн, - объясняет Ксения.
Иран намерен занять первое место по импорту зерна из России - об этом на форуме «Сделано в России-2022» в октябре заявил иранский посол в России Казем ДЖАЛАЛИ. Летом из Подмосковья в Иран был запущен первый контейнерный поезд в рамках проекта «Агроэкспресс», сейчас «Агроэкспресс» запускают с Урала, на очереди - Сибирь.
- Мы ищем партнёров - это и трейдеры, и транспортные компании, и аграрии, чтобы сообща развивать направление поставок из Сибири в Иран сухопутным транспортом, - говорит Ксения Александровна. - Чем больше товарная партия, тем меньше стоимость транспортных услуг. На единичные вагоны такие условия не распространяются. Для совместной работы на ближневосточном направлении мы - «Сибирская зерновая компания» - уже объединилась с крупными зернотрейдерами из нашего региона. Чтобы выстоять и развиваться в эти непростые времена, нужно консолидироваться. Мы - молодая компания и рады учиться у более опытных коллег, поэтому для нас они не конкуренты, а наставники, с которым мы делаем одно большое нужное дело.
Этой осенью Ксения Митюк заняла третье место в номинации «Лучший молодой предприниматель-экспортёр» (малое и среднее предпринимательство) в финале Всероссийского конкурса «Экспортёр года-2022». Этот конкурс учреждён Правительством РФ, в церемонии награждения участвуют первые лица. Конкурс проходит в два этапа: на уровне федерального округа и на всероссийском. На этапе в Сибирском федеральном округе Ксения победила в номинации «Лучший молодой предприниматель-экспортёр» (МСП) и стала третьей в номинации «Лучшая женщина-экспортёр».
Больше всего заинтересовала жюри работа Ксении Митюк по открытию ближневосточных рынков.
- Организационный комитет премии обращал внимание прежде всего не на абстрактные планы и цифры, а на факты, реальные достижения: освоенные рынки, список партнёров, объёмы отгрузки, выручку и уплаченные налоги. В нашей номинации было ещё одно условие: учредитель должен быть не старше 30 лет. Занять третье место в таком престижном конкурсе - конечно, хорошо, есть к чему стремиться дальше, - улыбается Ксения Митюк. - Но главное, что дала премия не только лично мне, но и всей команде «Сибирской зерновой компании» - это подтверждение того, что мы движемся в нужном направлении. Мы расширяем географию сотрудничества: в Сибири работаем в Новосибирской, Кемеровской, Омской областях, в Алтайском и Красноярском краях и выводим продукцию сибирского АПК на новые зарубежные рынки. А значит, вместе с коллегами по отрасли и аграриями раскрываем богатейший потенциал нашей земли и открываем новые перспективы для сибирского сельского хозяйства.