В «Сибирской зерновой компании» - кадровые перестановки: в сентябре основательница компании Ксения МИТЮК сосредоточилась на бизнес- планировании и дальнейшем развитии предприятия. Теперь должность директора «Сибирской зерновой компании» занимает Валерия МУХАЧЁВА. Что повезёт Россия в Китай в следующем году, чего ждёт от нашего агроэкспорта Иран и к чему готовится «Сибирская зерновая компания»?
Осенью «Сибирская зерновая компания» успешно провела бизнес-миссию на выставке IRAN RAIL EXPO 2023.
- У нас уже есть опыт сотрудничества с этой страной: в прошлом году мы успешно протестировали в рамках госконтракта сухопутный железнодорожный маршрут в Иран. Теперь мы впервые посетили Тегеран, лично пообщались с партнёрами и сейчас разрабатываем условия контейнерных поставок сибирской сельхозпродукции. В Иране востребованы нут, чечевица, горох и ячмень кормовой. Однако в Иран успешно экспортирует свою продукцию Канада, и, как не круги, с канадским качеством мы пока конкурировать не можем. Дело в том, что Россия везёт на экспорт сырьё, а Канада - подработанный очищенный продукт, который сразу можно фасовать и отправлять в торговые сети, - объясняет Валерия Мухачёва.
- Опять же, есть нюансы в логистике. Мы можем поставлять в Иран продукцию либо через южные порты Каспия, либо через Казахстан. Казахстан фактически перекрыл транзит российской пшеницы, поэтому все поставки через эту страну - дело крайне рискованное. Но, как говорится, кто не рискует, то не пьёт шампанское. Мы рискуем. С Ираном работать интересно, хотя и сложно. Впрочем, таким же сложным неизвестным направлением для российских экспортеров ещё несколько лет назад был Китай. Хорошая новость для нас всех - скорое открытие филиала банка ВТБ в Иране: работать будет проще.
География закупок «Сибирской зерновой компании» - от Урала до Красноярского края. С 2020 по 2022 годы выручка «СЗК» выросла в пять раз и составила 355,6 млн рублей. Оборот компании за 2022 год составил 726 млн рублей. Ориентировочный план на 2023 год -1,5 млрд рублей.
- 2023 год выдался очень сложным: проблемы с логистикой, нехватка подвижного состава, а теперь ещё и новые экспортные пошлины. Кроме того, Сибирь в этом году столкнулась с засухой, повлиявшей и на объёмы, и на качество урожая. Сложно всем - и аграриям, и трейдерам. Кто-то ещё не успел закупить объёмы по зафиксированной в контакте цене без учёта пошлин, кто-то успел - и в итоге пошлины ударили и по карману экспортёров, и по карману сельхозтоваропроизводителей. Мы работаем, подстраиваясь под стремительно меняющийся рынок, благо, опыт у нас уже есть: «Сибирская зерновая компания» появилась накануне пандемии, мы учились работать в условиях коллапса на рынке. Впрочем, все нововведения сначала пугают, но, с другой стороны, это разнообразие не даёт скучать и держит в тонусе. Приходится постоянно развиваться, иначе не выдержишь конкуренции на зерновом рынке.
С начала года «Сибирская зерновая компания» нарастила поставки в Китай - именно в этом направлении сейчас идёт основной объём экспорта.
- Китай - один из ключевых партнёров России, однако экспортёрам приходится преодолевать множество ограничений как с нашей, так и с китайской стороны. Будем откровенны: легче не становится и вряд ли станет в ближайшее время. Появляются новые требования с китайской стороны, с нашей стороны вводятся экспортные пошлины.
В прошлом году китайская регистрационная система CIFER свалилась как снег на голову. Какая-то часть экспортёров в эту систему попала, какая-то нет. Мы смогли разобраться в кратчайшие сроки, отработали взаимодействие с CIFER. Хорошо, что есть поддержка со стороны Управления Россель- хозназдора по Новосибирской и Томской областям: по всем вопросам, связанным с аккредитацией, можно обратиться к специалистам. Мы постоянно взаимодействуем с ними по вопросам отгрузок в Китай и очень благодарны руководителю Управления Александру Викторовичу БАЕВУ за поддержку и содействие, - отмечает Валерия Мухачёва.
- Какие культуры будет востребованы в Китае с большой долей вероятности?
- Почти все, другое дело - заградительные меры. Например, чтобы отправить в Китай рапс, нужна аккредитация экспортёра и хранителя, а поставки могут идти только через один-единственный пропускной пункт. Масличный лён, пшеница, гречиха, овёс - для этих поставок нужна аккредитация хранителя и производителя. Тем не менее, Китай действительно очень заинтересован в нашем сырье. В первую очередь это «масличка», поэтому для регионов СФО ничего, в общем-то, в ближайшее время не поменяется, - говорит Валерия Мухачёва. - Лидирующая позиция - рапс, эта позиция интересна и китайской стороне, и трейдеру, и самому аграрию. Затем идёт масличный лён. Год назад был подписан протокол о фитосанитарных требованиях к гороху, экспортируемому из Российской Федерации в КНР поэтому мы ждём, что пойдут запросы на эту культуру. Кроме того, у китайской стороны появляется интерес к лекарственному сырью. Например, ещё два года назад расторопша была совершенно незнакома нашим китайским партнёрам, а теперь мы видим перспективы у этого направления. Кроме того, каждый год мы отмечаем рост поставок в Узбекистан и Кыргызстан: эти страны заинтересованы в сибирской пшенице.
Валерия Мухачёва - выпускница Сибирского государственного университета путей сообщения (СГУПС) по специальности «таможенное дело». Правда, улыбается она, с таможней ещё на практике как-то не срослось:
- Поняла, что государственная структура - это не совсем мое, - объясняет Валерия. - Стечение обстоятельств привело меня во внешнеэкономическую деятельность, я занималась оформлением разрешительной документации на экспорт. Потом в моей жизни появилась «Сибирская зерновая компания»: в 2020 году я стала самым первым сотрудником Ксении Александровны Митюк. Мы начинали работать вместе, мне знакомы все процессы - в результате карьерный рост привёл меня на место руководителя. Теперь я «универсальный солдат» - на мне оформление документов, заключение контрактов, построение логистических схем, руководство нашим растущим коллективом. Планы, честно скажу, амбициозные, но желаемое за действительное стараюсь не выдавать.
В 2022 году учредитель «Сибирской зерновой компании» Ксения Митюк стала призёром Всероссийского конкурса «Экспортёр года-2022» и победительницей регионального этапа 8 Сибирском федеральном округе в номинации «Лучший молодой предприниматель-экспортёр». Вдохновляет ли её пример Валерию?
- Конечно! В будущем году «Сибирская зерновая компания» обязательно вновь примет участие в конкурсе «Экспортёр года». Надеюсь, мы успеем осуществить наши планы и сможем внести свой вклад в развитие сибирского агроэкспорта.
Сведения о компании:
• Год основания - 2020 • Специализация: экспорт продукции АПК, развитие органического земледелия на территории Новосибирской области: кормопроизводство • В 2022 году «Сибирская зерновая компания» открыла представительство в Дубае (Объединённые Арабские Эмираты): здесь представлены образцы экспортной агропродукции и зерновых культур (мука, чечевица зелёная, горох и масличный лён). • В России филиалы компании работают в Кургане, Екатеринбурге, Кемерове • Поставщики: аграрии Новосибирской, Кемеровской, Омской областей, Алтайского и Красноярском края, Урала
Автор статьи: Наталия ВОРОНИНСКАЯ Журнал Председатель